中国农牧电商的发展与走向

自从2014年3月份开始，农牧电商正式启动。大家纷纷喊着颠覆传统，其实不然，首先送给大家一句话“只有先颠覆自己，才有机会颠覆别人，想用传统颠覆传统，是痴心妄想！”看到很多企业都在做电商，实际上是用传统的思维颠覆传统，用这种方法能不能颠覆传统呢？只是会有阶段性的机会，用这种方法是无法颠覆传统的，因为生产资料和快速消费品属性不一样，生产资料考虑的不是人们的感受，而是产品性价比是如何体现。
有一些人做电商，非常重视互联网技术，在互联网技术上下了非常大的功夫，很多企业号称投资上亿元在电商上，这样说是极其不负责人的，这样的投资是不存在的，一般上市公司投资在2-3千万左右，个别企业投资在几百万，至少在两年之内，做电商技术不是问题，思维才是最大的问题！只有把思维改变，才能做好电商。
中国农牧电商的开局
农牧电商开局的四个阶段。第一波特点是线上亮相，引起行业热议。2014年3月12日第一个上线的是远方中汇，第二个3月15日猪E网“传是”。当时的争论是非常大的，作为第一个吃螃蟹的人总会引起关注。第二波特点是线上宣传，线下布点。有很多的企业做农牧电商，和我们想象中的农牧电商有很大的差异，主要的做法是线上宣传，线下做很多服务站，很显然这类的企业主要目标群体是散养户和小规模养殖户，因为线下布点的服务站是很难服务大型猪场。有小米牧场，百宜云商。第三波特点是开始做平台起步、入住加盟。经过2014年的试水，2015年很多企业尝试做平台，中国农牧业电商平台大大小小有十几个，有汇通农牧、云牧商城。第四波暗流涌动，大幕未启。电商企业、电商平台还未成为主流，这两年有些企业已经先行做了农牧电商，导致很多大企业也开始做大量的幕后准备，预计在2016年会有很大的发展空间，现在的企业的选择不是要不要做电商，是一定要做电商，重要的是选择什么时机来做电商，对未来的几年预判，电商这两个字一定会消失，所有的商业都离不开互联网，互联网是一种方法，一种手段，一种渠道，可以提高效率，未来是离不开电脑、互联网、移动端。中国农牧电商开局已经有两年了，这两年也出现了一些特征，总结出开局阶段的三大特征：1.走一步看一步2.一边抄一边试3.一边吹牛一边困惑。
从2014年起到现在，不管农牧电商是成功还是失败，它本身都是有积极的意义的，当一个新事物的出现，会引起大家的思考、观察、总结。这些思考、观察、总结对我们行业下一步如何利用互联网有着极大的意义，我们要对首先做电商的先驱者报以致敬，毕竟是他们的行为和做法为我们农牧行业提供了借鉴。由于每个人理解的信息渠道不同，接触的企业数量程度不一，很多人对互联网+的看法都属于隔岸观海雾里看花，实际上农牧电商开局阶段有三大看不懂1.看不懂大型企业（雷声大雨点小，有规划没落地，有落地没收益）2.看不懂中型企业（无动于衷，无处下手，无处不在）3.看不懂趋势（未来农牧电商的江湖地位，未来消费者对电商的态度，未来是直销还是走平台）
到底什么是互联网+？以互联网思维和互联网技术对传统行业进行改造，使其能够充分利用信息技术进步的成果，从而实现生产、销售、物流效率提升，最终取得相对经营效率提升的革命性战略。
互联网+最大的价值就是“连接”，将企业与用户拉到了同一水平线上，企业和用户不再需要跨越维度的沟通。2014年移动互联时代的到来，更是将原来在PC上的8小时无缝连接到了每天的24小时。这种连接它是无界的，理论上来说，只要你愿意你的客户可以在全球任何角落。
过去产品的销售受着空间的限制，比如全价饲料的销售销售半径不超过100公里，如今的互联网+的销售打破了空间和时间的限制，即便你在卫生间也能销售产品。
中国农牧电商案例观察 
中国农牧电商案例观察中大型企业1.电商概念、虚托股价2.平台免费、意在数据3.明修栈道、暗度陈仓。总结：没有成功者，只有实践者2.可以活下来，未必能走远3.一直很热闹，没看清门道4.生资电商，不同于消费电商。
中国农牧电商市场潜力 
农资网购市场规模目前到底有多少？2014年，淘宝农资交易额25亿元，同比增长188%，仅仅占全部农资市场的~0.1%
农资电商的简介：
京东：2015年7月16日，由中国农业产业发展基金等多家基金&投资公司联合金正大集团筹建的农商1号正式上线，一期投资高达20亿元。农商1号上线的有金正大、中化、中种、和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业。通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。
农一网：农一网是由中国农药发展与应用协会牵头与组织，由国内三家知名的农药生产企业、一家全国性的农资连锁企业共同投资组建的农药电商平台；农一网计划在未来三年发展2000个县域工作站运营中心与20万个村级植保信息化服务站，通过线上线下相结合的模式，以推动中国农药电商的快速发展。
田田圈：田田圈由农药制剂企业深圳诺普信发起成立，和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为服务中心员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。目前乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店。
农牧电商如何借势（整合）资源
落脚点1：市场
❶关注消费端需求、痛点
❷消费容量、潜力
❸基于4个要素的定位（产、价、通、促）
落脚点2：资源
❶人-一切的根源
❷财-资本，可以交换其它资源的现金流
❸物-必备的物资基础
电商的本质
❶构建新的效率体系
❷价值链的重新整合与利益分配
资源整合大智慧
❶全部自己做（全产业链现状：累死，即使是中粮这样的大鳄）
❷合作一起做（做自己已经有的，并把它做到最好（极致专业化）与产业链，其它环节互补分享产业链中应得的价值）
❸只做核心部分（做自己最擅长和资源优势的部分，做起关键价值的部分，做别人不易模仿的部分，做具有整合地位的部分，成为主导者）
互联网思维的三大改变
❶产品思维层面的改变
❷营销模式层面的改变
❸商业模式层面的改变
什么是商业模式？
❶商业模式，就是发现价值、创造价值、维护价值和传递价值的商业机构与机制
❷设计商业模式，就是设计利益相关者的共赢结构，以此来构建一个高效的、整合价值协作网络
❸商业模式的创新是企业最本源的创新离开商业模式，技术创新、管理创新都是小儿科

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