日照和牧公司2023新春培训会于2月21-22日，在日照岳泰大酒店热烈召开。久久和牧集团各线路高层人员、日照和牧公司部分员工和合作伙伴代表们参加大会。
2月21日联欢晚会上，久久和牧集团马书珍总裁在祝酒词中提到：“感谢，一直信赖、支持日照和牧公司发展的广大用户和合作伙伴们，只有同志才能同心，只有同心才能同行！”祝酒词后，舞蹈、变脸、杂技、摇滚、魔术、二人转、国风秀等文艺表演精彩不断，厂商相聚欢歌笑语。
久久和牧集团 马书珍总裁
大会赞助商代表 蔚来汽车鲁西南区域总监 刘伟杰先生
2月22日新春培训会开始。在合唱国歌后，久久和牧集团马书珍总裁致开幕辞：“过去三年新冠疫情严重影响了各行业的发展，束缚了我们创业的手脚。同时，也给了我们思考的时间。……首先，我们不能放弃。第二，我们要守正、赋能”。会议中还举行了久久和牧集团“欧式功能母猪料”新品上市发布会，促进更科学、更健康的母猪饲养方式，可实现母猪高产、产程缩短，并明确提出经产母猪的“高低高”的饲喂营养模式。
久久和牧集团 马书珍总裁
久久和牧集团 欧式功能母猪料新品上市发布会
·品管线路专员朱燕丽：《优秀数据分享和模式应用》。
一、为什么要多喂乳猪料？
1、如果同样到达235斤，饲喂乳猪料比不饲喂乳猪料早出栏39.5天；
2、按照现在猪价8元/斤，饲喂乳猪料多挣2.32元/天/头；
3、按一头一天5斤料计算，饲喂乳猪料一头猪到出栏少耗料369斤；
4、喂乳猪料一头猪少花费223元，也是多挣223元。
二、为什么选择久久和牧的乳猪料？
1、U50一天一头多挣1.28元（100头多挣128）；
2、U50一包多挣184元（相同40kg）；
3、U50可以早达到40斤少9天（相对应乳猪阶段）；
4、13-40斤饲喂增重27斤；
5、健康“555”套餐成本核算：4.33长一斤猪；
6、健康“2255”乳猪套餐成本核算：4.25长一斤猪；
7、2245饲喂模式
(1窝按照10头计算）：3.853元长一斤猪。
三、怎么喂久久和牧的饲料？
1、教槽料+浓缩料饲喂模式
2、教槽料+乳猪30%浓缩+仔猪20%浓缩
3、教槽料+乳猪30%浓缩+仔猪8%预混料模式
·技术总监助理刘凯：《久久和牧大保育效果展示和养殖数据分析》
一、大保育产品研发背景
为解决养猪中保育料向仔猪料突然过渡时，猪肠道菌群紊乱，营养差异大，导致腹泻和应激。如果降低蛋白，不考虑氨基酸平衡，则会导致仔猪生长缓慢等问题。因此，2016年久久和牧集团率先研发大保育产品。
二、使用大保育王的优势
1、前期教槽阶段细分，减少营养应激。后期换料无应激，猪群更健康。
2、乳猪料可消化蛋白高，功能抗病营养物资添加，肠道更健康，免疫力更强，大保育到180斤效果最佳。
3、乳猪料的免疫提升能力，帮您的猪场面对非洲猪瘟病毒时，仔猪抵抗力更强，提早达到标猪体重，减少非瘟经济压力。
3、提前10-15天出栏，135天能达到200斤，150天达到240斤，190天300斤，减少养殖成本支出，时间也是金钱。
4、提早体重达标，减少面对市场价格波动影响，不让高价格等猪。
5、料肉比降低0.2，每头猪节省饲料40斤，饲料费用80元。
6、成活率高，疾病减少，每头猪节省药费20-30元。
三、大保育2016年实证数据
四、久久和牧大保育，性价比：
50斤饲喂 1包料长猪50斤以上
60斤饲喂 1包料长猪48斤以上
80斤饲喂 1包料长猪45斤以上
100斤饲喂1包料长猪40斤以上
120斤饲喂1包料长猪40斤左右
注：在50斤-160斤左右，仔猪料每头日增重1.7左右，大保育2.0左右，每天多长0.3斤，10天多长3斤猪，20天多长6斤猪，等于一包料多长6斤猪。
五、久久和牧养殖数据分析——命脉1号，95天长100斤套餐
1、母猪无奶，命脉1号奶粉喂活数据
2、断奶30天+61天，91天大套餐可以达到100斤
3、套餐数据
六、久久和牧养殖数据分析——二次育肥
1、148-291斤二次育肥优秀养殖数据
2、猪场552阶段数据实证
3、久久和牧速肥宝：长猪快、料比低、钱肉比少
速肥宝造肉成本6.43元/斤，包增重23.46斤。
4、久久和牧猪场552：长猪快、料比低、钱肉比少
七、久久和牧养殖数据分析——200-280斤标猪数据
八、久久和牧养殖数据分析——280-360斤标猪数据
九、数据分析总结
1、断奶后用5K赛母乳可以降低断奶应激，更利于后期生长。
2、乳猪料用量越大，全期料肉比越好，造肉成本更低。
3、大保育到150斤效果最佳。
4、乳猪料正常饲喂，猪体重到220-240斤，料肉比在2.2-2.4左右
5、乳猪料减量饲喂。猪体重到220-240斤，料肉比在2.4-2.6左右
6、做数据最好选择大保育，对比数据更佳
7、二次育肥选择高档552，日增重快，料肉比低，200-300斤，料肉比在3.0左右
8、命脉1号完全可以把猪养活。
十、猪料新品系列
·总裁助理、恒颐公司CEO张志强《奶粉饲料助力多活 公猪料出奇制胜》
一、猪奶粉的作用
二、猪配方奶粉与牛奶、下架奶粉的差异
二、猪奶粉饲喂方式
三、公猪料精妙稀有武器
1、健康公猪饲喂一个月猪精质量达到优良等级！
2、2016年上市，大场试验早有定论
山东某育种集团华特希尔场实证数据记录：编号1337-7的大约克白公猪。在饲喂锌郎官后的采精数据为例：2016年10月29日9时——12月1日9时，共分6次采精，射精量平均值为328ml，最少时309ml，最多时385ml；精子密度平均值为3.33亿，最少时2.65亿，最多时4.3亿；精子活力≥0.8；畸形率≤0.5。
编号1019-5的杜洛克公猪在饲喂锌郎官后的采精数据为例：2016年10月23日8时——12月1日9时，共分6次采精，射精量平均值为245ml，最少时200ml，最多时260ml；精子密度平均值为3.33亿，最少时2.7亿，最多时4.4亿；精子活力≥0.75；畸形率≤0.5。
3、小型公猪站的见证
2017年5月5日，久久和牧集团收到一份来自河南省孟津县某某养殖专业合作社公猪站的《精液质量分析报告单》（图7）。《报告单》上显示：试验期是2017年4月1日——4月30日，实验组包含3头杜洛克、1头大白、1头长白，每周采精2次，1.2——1.8岁，检测方法为显微镜肉眼观察和米尼图精子密度仪。五头公猪精液质量指标取总和平均值。期间，共分8次采精，射精量平均值为206ml，最少时183ml，最多时265ml；精子密度平均值为2.15亿，最少时1.61亿，最多时3.18亿；精子活力和畸形率都良好。实验结果分析中提到：“实验组（饲喂锌郎官）开始至结束采精量与密度综合提高32%，总和数据上升明显。”
四、饲料人用产品支持养猪业
·规模猪场技术服务总监党广辉：《猪场饲养管理和非瘟防控》
全国设计20个省，其中发病较多的为山西、河北、山东、辽宁。其中山东疫情在12-1月份相对比较集中，主要波及育肥猪，非瘟主要发生在济宁、德州、泰安、临沂等地。
一、非瘟类型分为野毒和疫苗毒，疫苗毒危害越来来越大。二者区别为：
1、症状
野毒：发烧41度左右不吃，前期发红，后期发紫或发白，高死亡
疫苗毒：39.5-40.5度，不吃3-7天会大部分恢复，部分腹式呼吸发紫能痊愈，死亡率低（10-30%）
2、潜伏期：
野毒：3-21天，常见3-8天。
疫苗毒：10-30天，个别2-3个月。
3、采取措施：
野毒：拔牙，严重清群
疫苗毒：严重拔牙，育肥带毒生产（药物保健+不应激）
二、针对如何预防：
除常规的消杀方式外，还可以通过饲料提高抵抗力。那如何挑选饲料？
1、专业猪料公司
若公司存在禽料生产线，会使用肉骨粉、血球蛋白粉、血浆蛋白粉、血浆粉，存在人员、车辆、物资交叉污染，有非瘟风险；
2、自己有猪场；
3、钱肉比作为衡量饲料价值的最重要的标准的饲料才是好料；
客户应该自己多做对比实验，了解公司产品的价值，选择高性价比的饲料。
4、养殖户能够发现价值饲料、选择价值饲料也是促进了行业的良性发展，避免了劣币驱逐良币。价值的体现依赖企业和用户共同实现。
·集团办公室主任沈静：《农牧短视频营销分享》
如今经销商面临着老客户流失严重、新客户开发困难，不放政策、不赊账做不成生意，面对竞争束手无策，不知道怎么突破的现状，目前最好的突破现状的方式就是短视频+互联网，我们可以看到的是未来的一定是线上+线下的宣传推广模式。
打造一套高效的全域营销系统，打通全新增长模式，线上做品牌，借短视频公域流量高效吸引全国客户，线下做口碑，将线上客户转化为线下私域客户深度合作。
我们可以通过一些成功的短视频账号去学习，比如“谢金凤生猪调运”、“范饲令”、“农科郭燕”等。
对于新手，可以通过如下方式进行账号定位及搭建：
可以通过下面几个角度进行短视频制作：
·久久和牧集团总裁马书珍：《久久和牧价值产品分享及效果展示》
久久和牧集团一直以来十分重视实证数据的收集和整理，只有做好实证数据才能体现我们提出的价值饲料概念；才能让养殖户和经销商直观信赖我们产品的质量；才能让我们不断精益求精。
早些年前，无论集团什么职位，无论村路多么崎岖，我们都坚持去到养殖户家里，收集实证数据，并为优秀的养殖户给予奖励。
时间如白驹过隙，现在的久久和牧集团不断发展，市场占有率也越来越高，虽然没有精力走访到每一位养殖户家里，但不变的依然是我们对于收集实证数据的坚持。我们不忘初心“一切为了它们，也是为了我们，更是为了养殖户们”。
·久久和牧集团总裁马书珍：《欧式母猪料的推广》
一、国内规模猪场的养殖水平与问题
1、市场背景
受新冠、非洲猪瘟的影响，饲料原料持续高位，生猪价格一路下行。如何降低饲养成本，增加养殖效益，是广大养殖场急需解决和考虑的问题。
（1）选择优质饲料，降低造肉成本是一个方面。
（2）提高繁殖效率，降低仔猪繁育成本是另一个方面。
2、母猪成本控制-增效降成本
（1）如果养猪场养100头母猪，通过提升PSY，一头小猪省120元，每头母猪多赚3100元，100头多赚31万，也是一笔很大的收入。
（2）中国每年猪出栏量在7亿头左右。
（3）如果PSY在20头，MSY在17头，需要4100万头母猪。
（4）如果PSY在26头，MSY在23头，需要3300万头母猪。能节约800万头母猪，一头按照10000元计算，一年能省800亿。还有环境污染、污水处理、猪舍投入等大大的减少。
3、国外猪场断奶仔猪数
中国普通猪场平均psy不到20头。规模猪场平均psy也只有22-23头。
原因之一为应激（母猪不安静）降低胚胎存活率。
（1）饲养现场问题1：妊娠母猪控食应激
控食应激：膳食纤维摄入不足，没有饱腹感，血糖不稳定，母猪不安静，应激大，妊娠前期母猪胚胎着床率低。
（2）饲养现场问题2：妊娠母猪便秘
母猪便秘：主要是由于母猪限饲（膳食纤维摄入不足，系水性差），饮水摄入量不足（水嘴1分钟接4瓶矿泉水瓶），导致粪便通过肠道的过程太缓慢。
（3）饲养现场问题3：妊娠母猪损伤。
二、妊娠母猪营养理论和久久和牧饲喂程序
1、胎儿发育
2、乳腺发育
3、妊娠母猪营养需要理论
4、久久和牧经产母猪欧式饲喂方案
三、久久和牧欧式功能母猪料和效果展示
1、欧式功能妊娠母猪料-好孕宝25/25A/100，猪安静、无便秘、肢蹄健
（1）25%妊娠母猪浓缩-好孕宝25 推荐配方
（2）加强型25%妊娠母猪浓缩-好孕宝25A 无麸皮推荐配方
2、欧式功能妊娠母猪料特点
（1）进口膳食纤维（法国万利纤）配合国内优质纤维(F)，增大胃容积，增加饱腹感(A)，更安静,泌乳期采食量更大(B)。
（2）添加足量繁殖营养维生素（帝斯曼维生素）
(F)，减少应激（A），利于胚胎着床、生长（B）。
（3）添加进口微生态（法国拉曼）、益生元、低聚寡糖（F），肠道菌群平衡更健康（A），不便秘（B）。
（4）添加体内抗氧化物质（美国诺伟司）（F），产程更短（A），均匀度好，仔猪活力强（B）。
（5）产品低霉菌毒素（绿赛）（F），增加母体免疫力（A），减少泪斑、背部铁锈（B）。
（6）强化苏氨酸、缬氨酸、精氨酸、谷氨酰胺的营养（F），增加胚泡发育的功能物质（A），提升产子数（B）。
（7）添加美国金宝有机微量（F），肢蹄更健康（A），使用年限明显增长（B）。
3、欧式功能妊娠母猪料 “九大解决功能”
